Итак, продолжаю тему. Начало в посте ниже (вышел вчера): https://vk.com/wall11760910_2803 .
Как вы поняли, надеюсь, мужчина - это вы: специалист. тренер. психолог. эксперт. спикер.
Девушки - ваша аудитория. Те, кому вы адресуете ваше послание.
В первом случае - когда вы общались по-очереди с девушками, вы узнавали постепенно, какие у них интересы, что они хотят, на что лучше реагируют: на кофе или танец или еще на что-то? После чего чаще дают номер телефона? С какими девушками после свидания вам хочется продолжить общение, а с кем нет.
Да, знаю, что метафора про девушек и свидания избита до не могу. Но - пока я не придумала ничего круче (а я ищу, думаю))) - буду пользоваться тем, что есть. Тем более, что все понятно.
Что произошло во второй ситуации?
Вы вышли на неизвестную аудиторию. Холодную. Которая видит вас вообще впервые. Какова вероятность, что вы предложите то, что хотят эти девушки в большинстве своем? Какова вероятность, что то, что соберет максимум отклика - будет откликаться вам? Какова вероятность, что вы заинтересуете их впоследствии и захотите вообще идти с ними на свидание?
Понимаете, где собака порылась?
Теперь попробую перевести с русского на русский.
В первом случае вы общаетесь с людьми тет-а-тет. Смотрите, что у них болит, что их тревожит, видите их реакцию на какие-то ваши слова и действия. Понимаете, что вот это можно повторять, а вот это - не зашло.
И люди тоже. Видят вас. Знакомятся. УзнаЮт. И - либо понимают, что нет. Им с вами не интересно. Либо - да, им интересно дальше вас смотреть, слушать, читать, приходить к вам на тренинги и т.д.
Во втором случае - когда выступаем сразу на большую аудиторию - мы имеем угадывание интересов людей. И хорошо, если попадем. Ну ок, предположим, попали. Но что дальше? Этим людям нужно же продать ваш платный курс, а они вас знают без году неделю. И вы их кстати столько же. Мм... сложновато будет без опыта продаж и знания людей продать, не находите?
Ну точно не у всех получится.
Да еще и другие всплывают вопросы: а что, если вам неинтересно будет работать с этими людьми, или с темой, которая их волнует?
А теперь давайте попробую более профессиональным языком сделать пару выводов. Очень надеюсь, что с учетом всего вышенаписанного (и вчеранаписанного)))) - поймете. Если нет - велкам в комменты)
Важно! Все что будет написано ниже - результат моих и только моих умозаключений, выводов, наблюдений и опыта. Я не претендую на истину в последней инстанции, у вас может не сработать то, за что ратую я, и сработать другая технология. Но я предполагаю, что то, что я напишу сейчас, подойдет большому количеству экспертов. Итак, поехали.
1. Сначала становимся экспертом. Оттачиваем навык. Учимся давать клиенту результат. Решать его проблему. Тут я думаю все понятно. И это - априори.
2. Когда знаем как дать клиенту результат и умеем это делать - упаковываемся.
2.1. Выделяем те проблемы, которые: нам решать интересно, мы умеем это делать, легче решать чем другие, за которые больше платят, которые хотят решать чаще.
2.2. Собираем отзывы с тех, кому уже помогли; пишем кейсы, делаем фотосеты.
2.3. Пишем списками проблемы, которые вы решаете, и результаты, которые могут получить клиенты. Особое внимание тут на результаты обращу: они должны быть конкретные! Пусть их будет больше, но конкретнее.
2.4. Делаем какой-то продукт под решение какой-то одной проблемы.
Это может быть: консультация, мастер-класс, живой или онлайн-тренинг, живой или онлайн курс (более долгий), интенсив, методичка, воркшоп, видеоурок, сборник техник и т.д. Это все формы того, с помощью чего, как - вы дадите результат человеку.
3. Пишем про то, как вы решаете эти проблемы у этих конкретных людей. Рассказываем истории. Делаем теоретические (но простым языком!!!) подводки. Формируем у людей осознание, что вот - это для них.
Тем самым у вас начнет формироваться пул вашей аудитории. Не просто тех, у кого есть та проблема, которую вы решаете, а тех, кто еще и на вас как человека, специалиста "подсядет".
Надь, так а где про запуски-то?! А?!
Я последнее время спрашиваю обычно: А вы уверены, что они вам нужны?))) Точно?)
Ну вот смотрите, что у нас есть: есть определенность, какие проблемы и у кого мы можем решить. Есть уверенность в способах, которыми мы эти проблемы решаем. Есть упаковка. Мы проявляемся в сети благодаря тому, что пишем. И есть уже какой-то пул аудитории, которая нас читает и мы для не эксперт.
Что можно делать дальше?
1. Попробовать что-то продать. Предложить. Формы решения проблемы аудитории я перечислила выше.
2. Можно сделать запуск (и умереть, добавила бы я с ехидцей).
Щас.
Мой взгляд: Запуски, масштабные запуски онлайн-курсов нужны когда ВЫ УЖЕ ОБКАТАЛИ ВАШ ОНЛАЙН КУРС НЕ ОДИН РАЗ НА ЛОЯЛЬНОЙ АУДИТОРИИ, он уже дает результат, вы точно знаете точки, где могут этот результат слить, знаете как это преодолеть/обойти, и т.д. И ВАМ НУЖНО БЫСТРО МАСШТАБИРОВАТЬСЯ.
Все.
Ведь что мы делаем в запусках? Мы ищем большое количество людей с понятно и !осознаваемой уже ими проблемой!!! (это прям важно!) и предлагаем им ее решить. Своим каким-то способом.
Запуск - это целая технология. Последовательность. Махина, сжирающая ваше время, деньги, энергию и не дающая гарантий результата.
И да, эта технология работает. Работает на ура! У многих. Но с оговорками. И не у всех. И не всегда. И не постоянно. Это нифига не пассивный доход! Вообще. Рядом не стояло.
И у запусков помимо вышеперечисленных минусов и оговорок есть безусловные плюсы: это быстро и масштабно.
За 1,5-2 месяца в целом вы можете заработать деньги. Притом, немалые.
Попутно: определиться с темой, создать под нее 2 или 3 курса, запустить их, обкатать, познакомиться с аудиторией, узнать, что у них болит и как они это называют, формулируют. Научиться писать тексты, работать с дизайнерами на аутсорсе или дизайнить самим, настраивать технику, вести вебинары, продвать с них, разберетесь с геймификацией. Я сейчас перечислила все вообще процессы, знания, умения. Часть из них вы можете делегировать.
Но тем не менее - представьте, что вот это вот все вы впихнете в 1,5-2 месяца. Это ж кобздец!
И да, кстати еще не факт, что тот курс, который вы успешно продаете раз в 2 месяца на 10 человек, вам удастся масштабировать на 1000.
А если захотите это сделать - то нужно будет менять позиционирование, наполнение и упаковку курса, и возможно даже аудиторию. А вот тут вопрос - вы захотите? Не про трудозатраты сейчас, а про моральное удовлетворение и мир в душЕ.
Кстати да, помимо тех способов, что я описала: личная страница/паблик и запуски, есть и другие способы вести инфобиз: клубы, онлайн-магазины курсов, чаты и т.д. Это все формы с разными нюансами. Но служат одной цели: решать проблемы людей с помощью продаж ваших курсов и получать достойное финансовое вознаграждение за это.
Короче, надеюсь я расрыла ответ на вопрос: Когда нужны запуски? Зачем они? и что это вообще такое?
А вот как обойтись без них - это уже совсем другая история. И про это будет в следующих постах.
