💯ТРИ ВЕРНЫХ СПОСОБА💯 ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПОНЯТЬ, ЧТО ХОТЯТ ВАШИ КЛИЕНТЫ
- У меня есть продукт “Х”. Хочу понять, как его продвигать.
- Таак, ок-ок. А какую основную проблему этот продукт решает?
- Нуууу… он для мужчин, которые хотят обрести мужественность…
- Так. Погоди. Проблема какая?
- Ну они сейчас тряпки, подкаблучники, сложно выражать свое мнение. Хотят быть более уверенными в себе, более твердыми, мужественными.
- То есть я правильно тебя поняла, что это очень распространенная проблема? Сколько человек приходили к тебе на консультации с ней?
- Щас, погоди… Двое!
- А конкурентов ты видел по такой теме?
- Неееееттт….
- В общем смотри. Твой продукт “Х” продать практически невозможно. Ты будешь биться с рынком как Дон Кихот с мельницами.
Давай начнем с того, что подумаем - какие еще проблемы есть у твоей аудитории, которые ты можешь помочь им решить….
Мой прекрасный продукт нужен всем!🎁
В 10 из 10 консультаций я сталкиваюсь с тем, что продукт, который собирается продвигать эксперт создан не из потребностей людей, а из видения спикера.
Это не плохо, когда эксперт чувствует свою аудиторию на кончиках пальцев или является ей или знает ее вдоль и поперек. Но это скорее фантастика.
Чаще всего бывает следующее: “Я так думаю / чувствую / делаю = значит все так думают, делают и чувствуют”
В реальности как правило все с точностью до наоборот.
Я всегда говорю экспертам (уже оскомину набила): Вы - не ваша ЦА!
Но вы можете начать думать как люди, для которых вы собираетесь создавать продукты и начать решать их проблемы.
Как примерить “чужие мокасины”? Как начать думать как другой человек?
Есть масса способов.
1⃣. Самый главный - начать прям общаться с представителями таких людей, кому как вы думаете нужен или будет нужен ваш будущий продукт (или настоящий - часто бывает и такое).
Прям найдите их у себя в окружении, в записной книжке, в чатах Телеграм или других чатах и пообщайтесь. Позадавайте вопросы. Спросите что волнует, есть ли у них та проблема, которую вы собираетесь решать, волнует ли она их?
2⃣. Еще вариант: найти продукты конкурентов и почитать отзывы. Там вы тоже можете многое найти: чаяния людей, ожидания от продукта, как пытались решать проблему, что не помогло и почему, что в итоге сработало и дало результат и почему - и еще массу и массу интересных и важных вещей.
3⃣. Третий вариант: ветки на форумах и чаты по проблеме. Читаем и ищем то же, что и в абзаце выше.
В целом этого вам хватит уже, чтобы глубже понять людей, чьи проблемы вы хотите решить своим продуктом. И чтобы понять, интересен ли им ваш продукт или нет. И как его докрутить, чтоб стал интересен.
Если вы эксперт в какой-то области и хотите зарабатывать на своих знаниях или создать поток людей к себе на консультации - добро пожаловать в чат в Telegram. Там вы сможете задать вопрос относительно вашего продукта и того, как его продвигать. И конечно же получить на него ответ)
Ссылка на чат в первом комментарии к этому посту↓↓↓
